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Module
Equipe Omnipratique Implantologie Assistant(e)s

Présentation des projets de traitement complexes

Prochaine date : 30/03/2023 et 31/03/2023
Durée : 1 jour et demi

Pluridisciplinarité, complexité clinique, dimension esthétique, budget conséquent, patient plus exigeant, durée de traitement plus longue : les spécificités d’un projet de traitement dit « complexe » sont nombreuses, et les compétences requises pour en favoriser l’acceptation sont pointues.

Comment faire pour cerner les motivations profondes de ces patients et leur donner envie ? Quel argumentaire développer pour favoriser leur adhésion et leur implication ? Comment vous affranchir des contraintes de remboursement ? Sur quels supports et outils s’appuyer ? Comment clarifier le rôle des correspondants éventuels ?

Ce module de formation a été conçu pour répondre à toutes ces questions : il vous procurera la méthode et les outils indispensables pour gagner en efficacité, en impact et en satisfaction patient lors de vos présentations de projets de traitement complexes.

PDF de présentation
UGS : 10TTC10

Public

  • Chirurgiens-dentistes
  • Praticiens toutes spécialités (sauf Orthodontistes) et leur équipe

Objectifs

  • Repérer les motivations profondes des patients éligibles aux projets de traitement complexes
  • Préparer un argumentaire ciblé et  personnalisé
  • Identifier et mettre en œuvre les étapes de présentation d’un projet de traitement complexe
  • Traiter les objections des patients

Prérequis

Avoir suivi un cycle BGDS ou être en cours de cycle

Contenu de la formation

  • La définition du profil patient selon sa motivation
  • La méthodologie pour préparer et construire un argumentaire patient personnalisé
  • Les réponses aux questions les plus fréquentes des patients
  • La construction d’un support professionnel attractif à remettre au patient
  • Le déroulé de la présentation : étapes, attitudes de communication, outils
  • La répartition des rôles au sein de l’équipe élargie : équipe du cabinet, correspondants éventuels
  • Le processus de décision du patient et le traitement des objections
  • Les outils de mesure des résultats

Intervenants

Un des consultants-formateurs de
la Binhas Global Dental School.

Méthodes pédagogiques

  • Apports méthodologiques
  • Alternance d’apports théoriques et pratiques
  • Etudes de cas
  • Ateliers pratiques

Evaluation

  • Questionnaire d’autopositionnement
  • Quiz formatifs
  • Questionnaire d’évaluation des acquis

Durée & Dates

Jour 1 : 9h00 – 12h30 / 14h00 – 17h30           Jour 2 : 9h00 – 13h00 

Modalités d'inscription

Inscription en ligne ou en nous contactant directement : contact@binhas.com

Accessibilité

Pour tout besoin particulier, contactez notre référente handicap :

Séverine Lion

s.lion@binhas.com

Pour plus d’informations, rendez-vous également sur notre page dédiée en cliquant ici.

Lieu de la formation

Paris

Satisfaction

7,86/10* : Note moyenne donnée par les stagiaires pour cette formation

100% des participants recommandent cette formation

Pour 85,7% des participants cette formation a répondu à leurs attentes

* 7 notes sur la période de 01/2022 à 10/2022